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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 中高層類 總裁班課程-總裁商務談判技巧研習
【課程背景】
社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過折中妥協，調節彼此的沖突，已變為一非常重要的課題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發，也各自發展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數，有變數的推論，自然不會得到必然的結論，但這種說法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結果而不是真理，它不是統計也不是數學，沒有公式亦沒有標準答案，但它有一個架構及系統，可以歸納、整合，有其科學的一面，亦有其藝術性的一面，必須通過研習及經驗才能心領神會，所以，「談判」應該是一種思維、一種心態、一種態度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結果之間進退有據，有為有守的藝術科學。
談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷售，采購，項目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。
【課程目標】
u 了解商務談判的基本理論與架構
u 如何作好談判前的準備
u 規劃談判策略與任務分配
u 通盤解析談判的結構與元素
u 運用及應對談判的戰術與陷阱
u 掌握商務談判各階段的技巧與模式
u 透過案例分析與演練落實學習效果
【課程對象】
總裁班學員
【課程時數】
2天12小時（9:00-12:00；14:00-17:00）
【課程大綱】
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