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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 培訓動態 某大型軟件公司《大客戶銷售技巧提升》培訓圓滿結束
“客戶經濟”的時代已經來臨，同時80/20原則在營銷領域也是百試不爽。絕大多數企業80%的利潤來自20%的優質客戶。爭奪大客戶就成為企業營銷目標實現的關鍵。針對總裁們在營銷上的共性需求，9月“銷售必修課”以《大客戶銷售技巧提升》為主題，某大型軟件公司邀請到國內知名銷售培訓師、漢邦咨詢管理特聘講師劉講師，系統講解如何挖掘、拜訪與維護大客戶，并與會員進行深入探討。長達7個小時的全天課程為大家帶來充實而有沖擊性的全新體驗。
劉老師是原金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，在大客戶銷售方面有著深厚的實際操作經驗，他非常注重學習與培訓研究，善于敏銳的觀察，在授課風格上也獨樹一幟。課程圍繞什么是大客戶、大客戶挖掘與購買分析、拜訪大客戶判定商機、有效控制大客戶銷售進程、簽署大客戶五大方面展開，貌似傳統的理論，經過劉老師的深度剖析，帶領會員們用他獨到的眼光再次看待商業戰場，在場會員無一不被折服。隨后通過大量的銷售案例，深入淺出的分析了銷售中存在的誤區，以及解決應對辦法。
最后劉老師將理論與實踐有機結合，系統而又提綱挈領地幫助會員們整合知識與技巧，全面提升了會員們的銷售力與領導力。會員們都是帶著問題而來，在課堂上與講師熱烈討論、積極互動，將頭腦中的問號轉化為答案?，F場氛圍異常活躍。
?。ㄅ_下會員聚精會神）
劉老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學習，反復實踐的方法讓大家學習技巧，課程在會員的掌聲和笑聲中度過，學習的同時也掌握了在大客戶開發和維護的過程中需要注意的很多細節，只有找對方法才能讓營銷工作具有整體的可控性，提高銷售水平，課程得到了會員的一致好評。課后，多位會員反映，劉老師的經典案例剖析和實戰演練啟發自己打破固有枷鎖，獲取先進營銷理念和手段。
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