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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 中高層類 營銷總監班課程-營銷渠道建立與管理
【課程目標】
u 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
u 借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷商伙伴關系
u 知道如何有效地選用經銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
u 知道如何對經銷商的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題
u 學習利用經銷商協議，既維護自己的權益，又維護與經銷商的關系
u 協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。
u 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
u 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。
u 對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。
【課程特色】
u 針對渠道管理與營銷團隊建設實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
u 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。
u 協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
u 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
u 以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的。
【課程對象】
總裁班學員
【課程時長】
2天12小時
【課程大綱】
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內訓課程