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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 銷售管理 顧問式銷售與服務技巧
【課程背景】
顧問式銷售是當前較為流行的銷售模式，正在被越來越多的公司所采用。相對于市面上各種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調的銷售方式不同于傳統銷售模式的以產品為中心的強式說服客戶，而是采取以幫助客戶解決問題的基礎上提供解決方案，從而幫助我們有效地完成銷售指標。
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得客戶對公司的信賴，實現公司與客戶互贏。
【課程目的】
1、提高銷售人員的個人績效來達成企業的銷售業績；
2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關系；
3、通過培訓使員工為公司提升銷售業績；
【課程時長】
2天1夜
【課程大綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
內訓課程